今天有点累。

 

一个重要的单子，跟了有一阵子了，为了这单早上七点到公司上系统借东西给客户实验，周六十个小时在客户那做测试，申请了好几次特价文件，以为这两天就要顺顺利利签下来了。昨天下午突然听说客户的合同条款非常苛刻，我们公司的商务部根本过不去，今天又是月末，下单提货批特价……

 

早上去公司后花了两个小时处理了另一单批特价的事，然后把最终客户那份苛刻的合同转给我们领导和商务经理看，还是通不过，公司做不了。于是把合同仔细看了一遍，又拿出我们公司的合同模板过了一遍，饭都没来得及吃赶去客户那谈合同条款。找到客户的商务经理，她非常客气的告诉我这是他们集团的统一的模板，基本一个字都改不了。那就完全没有谈下去的可能性了。

 

今天是IBM本月最后一天的提货日，所有IBM和这单有关的销售都在催我们提货，提货就意味着我们把这票货的钱打给厂商，把货压在我们的库房。但是我手里什么都没有，之前的备货协议因为客户负责的人休假到现在也没办下来，合同条款谈不拢也没法签，之前价格上也出现过一些问题。不提，IBM那边简直要死人，得罪了我以后就没生意做了；提吧，到底能不能签下合同，能不能满足我们的利润点都没有凭证。

 

想来想去，还是要提货的，只能再去找客户，看看能不能签个备货的协议。商务经理说先要找技术对配置，然后再找商务签协议。我在那个大楼里乱窜，找着了其中一位负责技术的，甚是好说话，帮我把我的配置打印了出来，没二话就把他的那部分给我签字了；另一个负责技术的就很“认真”了，好不容易说了半天总算签下字来了，又说可能我们的配置和他们的要求对不上，让我回去把我们的技术参数能否符合给他做份文件出来，我只能打电话给我们工程师，让他详细介绍配置情况，然后保证如果有不符我们会免费送，磨蹭了半个多小时终于把东西给我。NND，国企的办事效率低还真不是盖的，竟然把整个楼六层的打印机全集中到一楼的一个小房间内，这意味着他们每打一份东西，我都要下楼去取一趟，然后再上去找他们签字，而且技术商务都不在一个楼层里。

 

我把技术方面的文档拿去找负责我们这项目的商务，那个C大姐一句话“我六点的飞机，你别找我，我来不及”，我都快晕倒了，和她认真的解释一下我这个协议对我们公司的重要性，那C大姐还是那么句话，同时还在向别的同事show她刚买的新鞋子。我心里真是气得不得了。再返回去找他们商务经理，商务经理同意找另一个商务给我处理，一个年纪和我差不多的B商务，我和B把那些东西打印出来，找合同部盖了章出来，C大姐拿着小包，拿着小孩的玩具，一扭一扭的走在我前面，她还没走呢。

 

好歹拿了个协议回来，五点多到公司做了一些paper work，把那票货提了，再处理另一个单子的事情。

 

下班的时候发现下雨了，打不到车也没有带伞，在公司上网一直上到九点多，出来后还是打不着车，雨还下大了，我在雨里站了半个多小时终于打到了车，回到家已经十点了。

 

这个单子，我其实是跟着IBM的销售跑的，他才是从头跟到尾，客户那边处处的环节，一直也是他在沟通，可想而知有多累。作为一个销售，把一个单子拿下来，真的要花很多精力，因为过程充满了意外，稍微一个疏忽就丢单了，如果是一个大客户，体系大，地位高的，里面的每个人都要好好应付，花的心思就够多了。

 

昨天听说我之前在的那个TEAM今年业绩非常好，资金应该不错，我们TEAM今年估计完不成了，薪水都只能拿70%，不过我感觉还是在这个位置更有意义，因为可以全程参与一个单子，学到的东西多了很多。嗯，希望下周我能把这单顺利签下来~~